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Segmentación de Mercado
Introducción
Importancia de la segmentación de mercado para startups (1:39)
Objetivos del curso (1:43)
Conoce a Rodrigo Rojo (0:55)
Fundamentos de la Segmentación de Mercado
Definición de segmentación de mercado (1:39)
Beneficios de una segmentación efectiva (1:58)
Tipos principales de segmentación (1:53)
Quiz 1
Análisis del Mercado Total (TAM, SAM, SOM)
Total Addressable Market (TAM) (1:39)
Serviceable Available Market (SAM) (1:41)
Serviceable Obtainable Market (SOM) (1:34)
Cómo calcular y utilizar TAM, SAM y SOM (1:54)
Quiz 2
Ideal Customer Profile (ICP) y Buyer Persona
Definición y diferencias entre ICP y Buyer Persona (2:06)
Cómo crear un ICP efectivo (2:05)
Desarrollo de Buyer Personas detalladas (2:05)
Uso de ICP y Buyer Personas en la estrategia de marketing y ventas (2:23)
Quiz 3
Proceso de Segmentación
Identificación de variables clave para tu startup (2:28)
Desarrollo de perfiles de segmentos (2:54)
Evaluación de la atractividad de los segmentos (2:33)
Selección de segmentos objetivo (2:41)
Quiz 4
Estrategias de Targeting
Marketing concentrado vs. diferenciado (2:43)
Posicionamiento para los segmentos elegidos (2:57)
Adaptación del producto/servicio al segmento (2:55)
Quiz 5
Implementación y Medición
Alineación de la estrategia de marketing con los segmentos, ICP y Buyer Personas (2:27)
KPIs para medir el éxito de la segmentación (3:17)
Ajuste y refinamiento continuo (3:09)
Quiz 6
¡Felicidades!
Plantilla Descargable para la creación de Buyer Personas y análisis de mercado
Grupo de comunidad de founders
Certificado de Finalización
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Serviceable Available Market (SAM)
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